Lorsqu’un chantier est mis en place, il est important de recourir à divers fournisseurs afin de s’approvisionner en matériaux. C’est là qu’intervient le grossiste. Qui est-ce?? Quelles sont ses missions et son rôle?? Comment reconnaître un bon grossiste et quels sont les défis auxquels il peut être confronté?? Cet article vous apporte la réponse à ces interrogations.
Un grossiste est une entreprise, une compagnie ou une personne qui se munit et acquiert des produits et services chez de multiples fournisseurs afin de les stocker pour ensuite les vendre à d’autres entreprises. Ces dernières peuvent être soit des détaillants, soit des marchands, soit d’autres grossistes.
Ainsi, le grossiste fait la vente au volume ou en grande quantité, contrairement au détaillant qui revend en petit nombre. Vous comprenez donc que les prix du grossiste sont inférieurs à ceux du détaillant pour les mêmes produits achetés. Ce point est commun à tous les domaines d’activité et même au secteur du bâtiment.
Vous avez besoin de vous procurer de matières premières afin de finir les travaux sur un chantier?? Consultez par exemple un annuaire pour grossiste en matériaux de construction et vous serez satisfait.
Quel que soit votre domaine de travail, vous serez appelé à collaborer avec des prestataires externes. Il est alors important de connaître le rôle qu’ils jouent et les missions qui leur incombent. Le principal rôle du grossiste en matériaux de construction est de servir d’intermédiaire entre les fournisseurs producteurs ou fabricants et les entreprises spécialisées en bâtiment.
Sa première mission est de rendre optimale la livraison des éléments nécessaires au chantier. La seconde est de se spécialiser dans une ou plusieurs catégories de matériaux de construction. Il en existe deux. Les grossistes du bâtiment peuvent être des professionnels de matériaux lourds utilisés pour les rénovations ou l’ensemble des parties soutenant le chantier.
Ils peuvent également être experts dans les matériaux de finition et de second œuvre employés pour les travaux d’aménagement. C’est un atout majeur pour les commerçants en général.
Cela fera bientôt plusieurs mois que ça dure. Le secteur du BTP est effectivement confronté à des pénuries en matériaux de construction. Cette situation fait la une des médias et pour cause, les entreprises de construction ne savent pas où donner de la tête. La crise sanitaire n’a fait qu’aggraver la raréfaction des intrants de construction tels que le bois, l’aluminium, l'acier, etc.
Au cœur de cette tension mondiale, les grossistes sont particulièrement affectés parce qu’ils n’arrivent pas à respecter les délais de livraison. Aussi, ils font face à d’énormes hausses des prix. Les entreprises de construction en payent amèrement le prix. Elles subissent, sans pouvoir augmenter les prix de vente de leur côté.
Diminution de marge brute et perte de rentabilité sont désormais légion dans l’univers du bâtiment. La flambée des prix des matériaux de construction complique le travail des professionnels du BTP, mais aussi des grossistes du secteur. Ce fléau est vraiment désavantageux pour les gros marchands qui peinent à retenir les clients de plus en plus découragés.
Ils essayent alors de trouver un compromis avec ces derniers, une technique pas très évidente avec toute la clientèle en perte et progressivement en ruine. Ce manque criant de matériaux aurait pu être évité ou limité si les grossistes avaient été prévoyants.
Le développement de votre entreprise est intimement lié au genre de fournisseurs que vous sollicitez. Le choix des grossistes n’est donc pas à prendre à la légère car, des qualités de ces fournisseurs dépendra l’avancée des affaires. Il existe des critères caractérisant un grossiste recommandable.
Le grossiste est amené à négocier avec des investisseurs et non des particuliers. Il doit alors avoir un très bon niveau en marketing. Savoir convaincre les prospects et les rassurer doivent être les aptitudes dont fait preuve un grossiste de qualité. La crédibilité est également un atout considérable.
Pour vos besoins en matériaux de construction, les grossistes aux articles à prix compétitifs sont à privilégier. En effet, ils proposent un meilleur rapport qualité/prix. Quant au délai de livraison accordé, il est relativement court et cadre avec l’attente des partenaires.
À l’ère des nouvelles technologies de l’information et de la communication, Internet est devenu incontournable. Un grossiste avec une présence sur Internet est plus fiable aujourd’hui qu’un autre sans site Web. Pour réaliser de bonnes affaires, ce professionnel est donc tenu d’avoir un savoir-faire dans le e-commerce.
En somme, les grossistes en matériaux de construction sont des intermédiaires entre les fabricants et les sociétés de construction. Souvent, ils se trouvent en face de pénuries qui conduisent à un chamboulement du marché. Pour en choisir un, il faut tenir compte de nombreux facteurs afin d’assurer l’évolution de votre business.
